很多出口企業(yè)為了避免小訂單帶來(lái)的麻煩，往往對(duì)小訂單加以限制，或者規(guī)定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。制衣工廠這樣做，當(dāng)然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)著眼將來(lái)，審視一下小訂單的發(fā)展?jié)摿?，說(shuō)不定能從中發(fā)現(xiàn)大的機(jī)會(huì)。

3、小單同樣值得重視　　

小訂單背后隱藏的東西其實(shí)有很多。小訂單就象噴出的火山巖漿，一點(diǎn)點(diǎn)也是熾熱的，誰(shuí)也不能確定它冷卻后的樣子是什么。也許小訂單只是大買家的一個(gè)試單，或者因?yàn)橘I家情況發(fā)生變化，以前的小訂單帶來(lái)了更大的商機(jī)，不一而足。不加區(qū)別，對(duì)小訂單一概設(shè)限，也許會(huì)失去重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。

4、大買家也會(huì)下小訂單　　

從買家情況來(lái)看，小訂單的背景是不同的。小訂單可能來(lái)自小公司的訂貨，也可能來(lái)自大公司的特殊訂單，如電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物，或者來(lái)源于大公司新款式開發(fā)的需要等。小公司的訂貨無(wú)疑是主角，但涉及大公司的上述兩種情況也是普遍的。無(wú)論是幾百還是幾千、幾萬(wàn)的量，都是市場(chǎng)的要求?！　?/p>

小訂單潛力不容忽視 讓出口商感覺(jué)猶豫不決的是，小訂單常常來(lái)自陌生客戶，不由得出口商不費(fèi)思量。

5、細(xì)致分析小訂單　　

新客戶的小訂單會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，首先體現(xiàn)在生產(chǎn)安排方面，其次涉及出口費(fèi)用。因此，對(duì)于小訂單要進(jìn)行細(xì)致的考慮：　　

首先，分析買方是否確有誠(chéng)意;其次，分析小訂單給公司帶來(lái)的利與弊;再次，看看這個(gè)小訂單是否有"以小搏大"的潛力，以現(xiàn)在的小損失換取以后的大利益?！　?/p>

建議首先要對(duì)小訂單從以下角度進(jìn)行分析：　　

      1、 服裝廠最有優(yōu)勢(shì)的服裝與訂單的區(qū)別是什么?如何發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)?

　　2、 公司目前在業(yè)內(nèi)或地域內(nèi)的地位和優(yōu)勢(shì)是什么?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　3、 現(xiàn)有訂單的開發(fā)空間有多大?市場(chǎng)空間有多大?是否有替代樣式(包含原材料替代)?

　　4、 公司是否有更好的服裝建議?

　　根據(jù)自己的判斷，來(lái)決定對(duì)小訂單的處理方案。對(duì)于任何一個(gè)小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣衣。如果接受了小訂單提供新樣衣的要求，那么需要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)的預(yù)測(cè)。在未明了所需費(fèi)用以前，最好不要質(zhì)問(wèn)買家或訴苦。應(yīng)當(dāng)接洽上游工廠，闡明共同開發(fā)的重要性，以獲得最大的支持。如果費(fèi)用過(guò)高，可以用書面材料向買家展示自身的處境，希望找到共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的解決辦法。比如以50/50或30/70的比率分擔(dān)費(fèi)用。要遵循一個(gè)原則。做出判斷后，就應(yīng)該相互協(xié)調(diào)，立即執(zhí)行。執(zhí)行過(guò)程要做到言而有信。